融资500万他将1800音乐人拖出无名利泥沼平台对接音乐人才月流水200万-3w基金
文| 铅笔道 记者 徐瑞灏
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导语
2011年，李泳彬为曾轶可打造的一首《风景》，
霸占酷狗排行榜冠军席位一周之久。
李满心以为自己将走上职业巅峰。但他发现，除了至亲好友，
别人没有渠道获知他负责这首歌的编曲、录音及混音。
由此，
他做了一个名为“Behinders”的数据库，
用以收录专辑幕后工作人员的信息。
去年3月23日，脱胎于数据库，“幕后圈”App上线。
这个精英音乐人经纪平台一端连接职业音乐人，一端连接有音乐制作（编曲、混音）需求的客户。
音乐人可在平台上认领作品，建立履历。
客户可根据主题和场景选择自己喜欢的音乐人团队，平台提供统筹服务，为客户包办与音乐人的项目协调。
至今，
平台已有1800位职业音乐人入驻，
且集结11000位新锐音乐人。
注:
李泳彬已确认文中
数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
没法知晓他的存在
2010年8月，李泳彬从英国利兹音乐学院毕业。回到北京后，他进入音乐人龙隆的公司“壹空间”，从事音乐制作及现场演出统筹工作。
一年后，经伯乐龙隆提携，
李泳彬得到一个机会，为歌手曾轶可的《风景》编曲、录音并混音。
精心制作了一个月，李泳彬对这首歌抱以高期望。
10月，《风景》上线，
发行不久后迅速登上酷狗音乐排行榜冠军席位，并霸榜一周。
翻看着排行榜网页，
李泳彬兴奋不已，“本以为从此就能走上职业巅峰”。
但一个残酷的事实，让他高涨的热情冷了下来。
搜遍各个网页，他发现，除了至亲好友，
别人没有渠道获知这首歌是他的作品。
年底，
李泳彬决定做一个幕后人员数据库“Behinders”，让大家能轻易搜到一首专辑所有的幕后参与者信息，
包括专辑封面设计师。
◆
李泳彬在英国读书期间
2013年年初，
朋友阿德（郑焕德）帮李泳彬做出第一版数据库。
“一看到这个页面，就是我所想的那样，专业的后台，下拉菜单填入信息，前端可以通过搜索看到这些。”
一年后，变故陡生，“壹空间”被国有企业控股，李泳彬因组织架构变动选择离开。
“我还有教学和音控社的工作，但挺没劲的。
我和学生们说，你们努力学习的目的是成为李泳彬吗？
我已经走到一个山包的山顶，景色不过如此，只想告诉下边的人别再上来。就算成为我，还不是不被重视。”李苦笑道。
自我审视一番，
他深感自己有着音乐制作专业、市场营销硕士知识、多语言的复合优势，
理应做些不一样的事情。
“我想尝试改变行业里的乌烟瘴气，不管用什么方法。”8月，李泳彬思考，
基于数据库，“Behinders”还能延展出哪些商业相关的东西。
幕后圈App上线
9月，阿德再次出现，此时的他已是3W基金的合伙人。
“阿彬，我看着你一路走过来，在音乐行业已经有所成就，也还在坚持做这个东西。
我认可你，请给我一个机会，让我投你这个人。
”阿德诚恳地说。
李泳彬摸索着准备BP。“那时候没有中文名，还叫‘Behinders’，想到的是基于数据库，让音乐人来网站里记录日志，写写心情，做个排行榜，给某位幕后人员点赞，没有太多商业逻辑。”
10月23日，
他拿到3W基金的一笔50万元种子轮投资。
资金到账后，他着手搭建团队，并研发App，
“之后的半年，简直就是上了一堂MBA课程，要懂技术，懂运营，懂财务人事等”。
这期间，从事多年产品设计的好友王海波给出反馈：
后台逐个录入太繁琐，况且很多信息网上早有了，你的想法根本就没戳中核心痛点！
◆
李泳彬在崔健家中
李泳彬和产品经理随后对产品思路作出调整，
“让音乐人们自己来认领自己的孩子，这是一件很窝心的事情”。
11月，李泳彬和同事给“Behinders”取了中文名一一“幕后圈”。
去年3月23日，
“
幕后圈”App正式上线，在这个版本中，音乐人可入驻平台并认领作品。
借由李泳彬和几位合伙人在音乐圈的人脉，一大帮音乐人涌入平台，其中包括崔健、常石磊等知名音乐人。
此时，
App只实现“认领作品”的功能。
李泳彬想到音乐人最切身的痛点，即无名、无利、无保障。
“很多音乐人缺乏应有的曝光渠道，收入得不到保障，有的甚至连社保都没有，也经常签错合同被骗，平台应该致力于改善这些问题。”
他考虑加入订单系统，但有几个问题不得不细细思量。
1、音乐人可能会胡乱报价。
2、音乐人工作时间不定，客户可能会约不上。
3、界面应该体现出专业度。
针对这三个问题，李泳彬打算分别采取措施。
首先，“幕后圈”会审核音乐人的报价，并争取协商调低；其次，平台会显示音乐人的空闲档期；最后，界面以音乐人个人大图为主。
5月28日，“幕后圈”2.0上线，
订
单系统正式加入，客户可在平台上找喜欢的音乐人编曲。
融资500万
7月，
资金所剩无几，约见多家投资机构无果，他四处找朋友借钱。
“很多朋友都在说，不要拿自己的钱创业，不要再在这个项目上投入精力，抽手去做别的。”
他无助到了极点，仿佛赤脚站在断崖边上，月华映下，前方只有无尽深海。
一筹莫展之下，李泳彬再次找到阿德。
“我这情况怎么办呢，3W能不能再给我一点钱，这个事情就会变得很好。”
阿德皱皱眉，“3W是不会做这种事情的，我能做的就是再帮你一把，
我问问张总（3W基金、东方弘道合伙人），看弘道那边能不能投你
”。
在阿德的力荐下，
张总答应带李泳彬见见东方弘道的创始合伙人杨正宏。
◆ 李泳彬与陈奕迅
东四环的高速路边上，李泳彬和张总沿着小路穿过森林，来到杨正宏办公室所在地东山墅。
交谈伊始，杨正宏边抽雪茄，边摆摆手，“
不用打开电脑了，你直接和我说吧
”。
迎着杨正宏锐利的眼神，
李泳彬定定神，滔滔不绝地讲了半个小时，
从痛点、布局直讲到对服务的设想。
听罢，杨正宏问：“你需要多少钱？”
李泳彬道：“我们要的钱不多，
两百万就成
。”
杨正宏一拍桌子，“两百万不够吧？
我给你五百万
！”
接下来的半个小时，杨正宏表示了对“幕后圈”的看好。
“未来，
好的内容为王，内容来自于人。
你锁定好的音乐人，为他们提供服务，让他们为这个平台创造价值，这个思路是对的。你具备这个能力，也有相关资源。”
李只感觉头顶阴霾尽去，“一个小时过去，我和‘幕后圈’的命运都被改写了”。
1800位职业音乐人入驻
2.0版本的订单系统上线后，
李泳彬面临一个窘境一一在之后的5个月时间里，平台没做成一个订单。
他进行了一系列反思。
“编曲是件不便宜的事情，一首至少几千元，对个人客户来说，这是个陌生领域，决策成本很高。而且，做一首歌也不是很强烈的痛点，这个需求毕竟很低频，也不是做个App之后就等人来的事情，需要品牌建设和市场培养 。”
李泳彬和同事将市场按需求频次从高到低分为A、B、C三类。
“A类是唱片公司、影视公司、互联网造星公司、节目组、大型活动策划等，B类是企业、网红、独立音乐人，C类是音乐爱好者。”
思路转换，他展开地推，和商务团队一起，他们跑遍国内十余家唱片公司。
“在这个过程中，我也在不断明晰产业内的需求，不断思考产品轮廓该是怎样的。”
随着“幕后圈”在圈内名气传播开来，唱片公司的反馈也越来越热烈，
“华纳、索尼、环球、天娱等公司的音乐总监和很多明星制作人都在平台入驻”。
与此同时，
技术团队也在研发3.0版本。
2015年11月，
“幕后圈”3.0上线，这个版本推出了PRO服务，即主题化定制的音乐团队服务。
“比如说，我们设置了《最美和声》班底、《我是歌手》班底等主题，划分清新、流行、民谣、摇滚等风格，
帮客户定义场景，引导客户构想自己需要什么风格的音乐。
”李泳彬介绍。
◆
“幕后圈”App界面
此外，为了压缩价格，“幕后圈”推出版权合伙制。
“每首歌都有版权，可以理解为股份，若客户愿意出让一部分版权给编曲人，价格就会降低，出让比例越大，价格越低，比如出让100%版权则会是最优惠价，客户自行决定。”
现在，除了音乐制作（词曲投稿、编曲、混音），
音乐人们还可在“幕后圈”通过接下演出订单赚取收入。
“以后还会增加课程培训和娱乐（直播、视频）两种变现方式。”
3.0版本上线后，
“幕后圈”陆续接到订单，许多产业客户找上门来，
其中包括SNH48、陌陌、音悦台、唱吧等。
自2月份开始，“幕后圈”的销售额便以每月两倍的速度增长，
并在上个月单月突破100万。
根据已签署的合同，李泳彬预计，8月的月流水将超过200万，9月公司将实现收支平衡。
目前，
平台已有1800位职业音乐人入驻，
且集结11000位新锐音乐人。
“
4.0将在今年9月上线，这会是一个集大成的版本。
我们增设了线上线下相结合的统筹经纪服务，对音乐人而言是经纪，代理与客户的商务沟通；对客户而言是统筹，代理与音乐人的项目协调。”
他透露，
“幕后圈”现已启动新一轮融资。
/The End/
编辑 薛 婷 校对 赵芳馨
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